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天氣漸暖，樓市漸冷。

文｜路春鋒 編輯｜劉狄

“今年成交最好的是2月份，3月上旬延續(xù)了2月的勢頭，量價齊漲。不過，3月中旬后開始向下調(diào)整，4月又降了一些。” 據(jù)北京鏈家一經(jīng)紀人回憶，2月份他所在門店共計成交16套左右，3月份為10套，4月份為8套。

(資料圖)

而在5月的前7天，上述經(jīng)紀人所在門店只成交1套房子。

同期，北京新房成交666套，環(huán)比降近5成；二手住宅成交1683套，環(huán)比下降也超5成。而在4月，北京樓市已經(jīng)明顯趨冷，二手房成交13928套，同比下降2.2%，環(huán)比下降37.2%。

“客戶從2、3月份快速成交的節(jié)奏里出來了，變得理性和觀望?！丙溙锓慨a(chǎn)一受訪經(jīng)紀人如此總結(jié)4月以來，北京購房人的心理變化。

圖文無關(guān)

五月樓市“開門冷”

剛過去的五一假期，北京的各大景點擠滿了人，售樓處和二手房交易市場顯得十分冷清?！岸汲鋈ネ媪耍l會在五一去看房呢？除非真的著急買?！笔茉L經(jīng)紀人表示。

“進入5月首周，恰逢五一小長假，居民旅游出行成為主要選擇，購房需求被暫時擱置，導致購房市場相對冷清，新房、二手房成交量雙雙下滑?！敝T葛數(shù)據(jù)研究中心高級分析師陳霄指出。

整個北京樓市的成交情況，也如勁松商圈一樣，有所回落。思源研究院數(shù)據(jù)顯示，5月1-7日，北京商品房市場(住宅+別墅+辦公+商業(yè))成交量價受五一假期影響繼續(xù)回落，其中成交套數(shù)環(huán)比減少43.4%，成交均價下跌3.8%。

具體到住宅，據(jù)諸葛數(shù)據(jù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)，5月1-7日，北京新房成交666套，環(huán)比下降46.68%，同比下降37.05%；二手住宅成交1683套，環(huán)比下降54.24%，同比上升9.57%。

再進一步聚焦到五一期間，據(jù)中指研究院統(tǒng)計，2023年“五一”樓市的成交量與2020-2022年三個“五一”假期的平均成交量相比下跌23%，與新冠疫情前2019年“五一”假期的樓市成交量相比下跌22%。

視線拉回當下，全國樓市復蘇動能和持續(xù)性不足、行業(yè)信心仍未完全恢復等仍然制約著買賣成交?！皬墓?jié)后四天的日均成交來看，也尚未恢復至節(jié)前水平，5月4-7日新房日均成交162套，較節(jié)前日均成交下降29.58%；二手房日均成交408套，較節(jié)前下降39.56%。預計5月全月的成交水平有進一步下調(diào)的可能?！标愊稣J為。

成交放緩 掛牌房源增多

實際上，自3月下旬以來，北京二手房市場的成交走勢就開始放緩，進入4月份，理性觀望成買房主旋律。

據(jù)麥田房產(chǎn)遠洋山水區(qū)區(qū)域經(jīng)理連傳豹回憶，與2、3月相比，4月客戶看房周期、做決定周期都有變長。“對比3月份，4月二手房的成交速度整體有減緩。整個4月，工作日的帶看有20組左右，周末兩天也在25組左右，跟3月比放緩、有所減少?！?/p>

“4月份交易量減半，庫存量增大、去化慢。整個4月，工作日的總帶看量大概40組，周末20組左右。跟3月相比客戶量還可以，但4月客戶下定速度慢、觀望情緒濃，博弈氛圍濃?！丙溙锓慨a(chǎn)世紀城東區(qū)區(qū)域經(jīng)理譚月琴也如此表示。

北京住建委官網(wǎng)數(shù)據(jù)也驗證了上述經(jīng)紀人的經(jīng)歷，4月北京二手房成交13928套，同比去年4月下降2.2%，環(huán)比3月下降37.2%。

同期，二手房掛牌量環(huán)比增加4.5%。掛牌數(shù)增多遇上成交放緩，導致在售房源總量仍處高位，買方議價能力在增強。

從快速成交到理性觀望

在這種趨勢下，對比今年前3月，購房人的成交節(jié)奏有明顯的放緩傾向?！爸饕切判牟蛔悖露ㄋ俣确啪?，心理價位降低，對于上漲的價格不追漲，對適合自己的房子也不著急下定?！弊T月琴如此總結(jié)進入4月后買房人的心理變化：從2、3月份快速成交的節(jié)奏里出來了，變得理性、觀望、對比。

“以100萬總價為例，2月業(yè)主讓價能談到2.5%，也就是能便宜2.5萬。到了4月，差不多能多降一個點到3.5%?！毙狭④姳硎?，最近其所在區(qū)域樓市熱度所有回落，除價格略有下探外，成交量也有所下降。

據(jù)譚月琴介紹，也有業(yè)主掛牌當天即成交，但買賣雙方也都很理性?！坝幸惶追浚瑯I(yè)主掛牌當晚，就有客戶過來看房。因為房子符合要求，且掛牌價合理，當天就簽約了?！?/p>

“客戶看完立馬下定，沒有大談特談價格或者猶豫不定；業(yè)主也沒有因為這么快成交就感覺賣低?！弊T月琴認為這是一種比較好的現(xiàn)象，她表示：“理性買賣，不追漲也不盲目對價格有過高的預期。有變現(xiàn)的需求業(yè)主定價合理，有合適的買家、有合適的房子，都可以很快下定，不需要拉長戰(zhàn)線耗時耗力?！?/p>