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東方甄選火了之后，教培機(jī)構(gòu)開始扎堆做直播帶貨。不過，也有教培機(jī)構(gòu)選擇了“另類”道路，最典型的如猿輔導(dǎo)。

(資料圖)

去年年底，猿輔導(dǎo)相繼注冊了3家業(yè)務(wù)涉及服裝、母嬰、咖啡的關(guān)聯(lián)公司。今年8月，猿輔導(dǎo)的跨界業(yè)務(wù)開始加速落地，其服裝、母嬰、咖啡業(yè)務(wù)已有多家線下門店開業(yè)。

不過，多位業(yè)內(nèi)人士在接受證券時報·e公司記者采訪時認(rèn)為，猿輔導(dǎo)的跨界轉(zhuǎn)型，更多的是一種無奈之舉。跨界業(yè)務(wù)與猿輔導(dǎo)以往的K12業(yè)務(wù)差異巨大，想要做出成績并不容易。

最貴外套賣7200元/件

猿輔導(dǎo)的跨界轉(zhuǎn)型最早是從服裝業(yè)務(wù)開始的。

2021年9月30日，“雙減”政策落地約2個月后，猿輔導(dǎo)即成立了北京冰原服飾有限公司，該公司為北京猿力未來科技有限公司的全資子公司，由猿輔導(dǎo)創(chuàng)始人李勇?lián)螆?zhí)行董事。

不過，冰原服飾成立后，一直到今年9月前都沒有太多動作。

9月28日，冰原服飾旗下品牌“SKYPEOPLE天空人”才通過官方公眾號宣布，將在今年秋冬季首次推出產(chǎn)品線：商務(wù)機(jī)能羽絨服。

頁面信息顯示，其品牌定位是“為中國新生代職業(yè)人士打造的成衣品牌”。

目前，SKYPEOPLE已經(jīng)上線官方小程序，共上架了24款產(chǎn)品，主要類型為羽絨服。其產(chǎn)品售價普遍超過3000元，最貴的一款男士風(fēng)衣價格高達(dá)7200元。

除了小程序，SKYPEOPLE已在北京開設(shè)了一家線下品牌體驗店，在上海的門店也正在籌備中。10月13日，記者在上海市靜安區(qū)某商場內(nèi)看到，該品牌門店正處于裝修階段。

（裝修中的SKYPEOPLE上海某門店）

工商信息顯示，9月1日，冰原服飾的股東發(fā)生變更，北京猿力未來科技有限公司退出，北京看云控股有限公司成為新的全資股東。

看云控股注冊于2021年12月。根據(jù)公開報道，猿輔導(dǎo)在公開信中提到，注冊設(shè)立看云控股是因為其業(yè)務(wù)發(fā)展已超出教育范圍，此舉有利于各業(yè)務(wù)線獨立、專業(yè)地發(fā)展。

28天月子套餐售價超25萬

除了冰原服飾外，猿輔導(dǎo)跨界布局的咖啡、母嬰業(yè)務(wù)也隸屬看云控股旗下。

2021年12月17日，北京元滿母嬰護(hù)理有限公司成立；2021年12月31日，北京單一起源咖啡有限公司成立，李勇在兩家公司均擔(dān)任執(zhí)行董事。

兩家公司設(shè)立后，猿輔導(dǎo)開始實打?qū)嵧七M(jìn)母嬰、咖啡業(yè)務(wù)。

今年4月，元滿母嬰旗下“茉莉智慧母嬰護(hù)理中心”上線，主要從事護(hù)理、康養(yǎng)和育兒等業(yè)務(wù)。在公眾號中，其號稱要在1.0傳統(tǒng)坐月子與2.0科學(xué)坐月子的基礎(chǔ)上，提供3.0”智慧月子”體驗。

截至目前，該品牌已在北京開出三家月子中心，其產(chǎn)品售價不菲。以朝陽區(qū)某門店為例，其最便宜的月子套餐售價為13.88萬元，護(hù)理時間為28天，而其最貴的一款月子套餐價格達(dá)25.88萬元。

咖啡業(yè)務(wù)方面，今年8月，單一起源公司旗下“Grid coffee”在北京朝陽三里屯開出首家快閃店。

截至目前，該品牌已經(jīng)在北京開設(shè)4家門店。資料顯示，Grid coffee主打的是“單一產(chǎn)地“咖啡，產(chǎn)品價位在25元-31元之間。

“經(jīng)過多年培育，咖啡已經(jīng)被越來越多的人所接受，咖啡市場的需求也越來越大，這是許多企業(yè)開始涉足咖啡產(chǎn)業(yè)的重要原因?！敝布Х葎?chuàng)始人黃民斌告訴記者。

“猿輔導(dǎo)做咖啡，可能是在尋找出口。作為一家知名教培機(jī)構(gòu)，想把原有的資源轉(zhuǎn)換一下，具體效果要看它將來怎么去運(yùn)作，是做帶有個人情懷的小眾咖啡，還是要面向資本，或者作為一個產(chǎn)業(yè)、一個品牌去打造，要區(qū)別對待?！秉S民斌說。

黃民斌介紹，目前整個咖啡產(chǎn)業(yè)的生態(tài)、供應(yīng)鏈已非常完善，因此，即便是跨界做咖啡也不存在太大的困難。新興品牌更重要的是要找準(zhǔn)定位和目標(biāo)消費人群，構(gòu)建自己的模式和體系，甚至更重要的是咖啡以外的工作。

業(yè)內(nèi)人士：教培行業(yè)仍有機(jī)會

去年以來，大批教培機(jī)構(gòu)宣布轉(zhuǎn)型，其路徑大致可分為兩類：一是延續(xù)教培業(yè)務(wù)方向，向素質(zhì)教育、職業(yè)教育等方向發(fā)力；另一種則是跨界轉(zhuǎn)型，典型的如東方甄選的直播帶貨以及猿輔導(dǎo)布局的多項新業(yè)務(wù)。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，猿輔導(dǎo)之所以能同時跨界布局多項新業(yè)務(wù)，得益于充裕的在手資金。

IT桔子信息顯示，2020年，猿輔導(dǎo)共獲得4輪融資。累計金額超過35億美元，其中有25億美元發(fā)生在2020年下半年。

（猿輔導(dǎo)2020年融資情況）

不過，在云課小鎮(zhèn)創(chuàng)始人李桂生看來，無論哪條路徑，對于K12機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型都不算容易。

“職業(yè)教育的錢并不好賺。職業(yè)教育的對象是成年人，相關(guān)業(yè)務(wù)需求的剛性不如K12高；在費用上，以往的K12收費高而職業(yè)教育收費低；在營銷方面，職業(yè)教育也比K12困難得多，職業(yè)教育一個學(xué)生的培訓(xùn)周期多為1-6個月，而K12的培訓(xùn)周期可能長達(dá)十幾年，職業(yè)教育面臨更大的招生壓力?！崩罟鹕硎尽?/p>

對于直播帶貨等新的轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，李桂生認(rèn)為，雖然東方甄選的轉(zhuǎn)型比較成功，但肯定不是每家教培機(jī)構(gòu)都能做得這么好，跨界轉(zhuǎn)型更需要“放低身段”。

“教培機(jī)構(gòu)跨界，是在原有業(yè)務(wù)劇變之下被迫作出的選擇?？缛胍粋€新的領(lǐng)域，大家的起點都差不多，這時候就要評估自己的組織架構(gòu)、人員的能力和素質(zhì)，在新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是不是能有更好的表現(xiàn)?！苯逃畔⒒偌抑v壇社群創(chuàng)始人馬永紀(jì)告訴記者。

馬永紀(jì)同樣認(rèn)為，東方甄選這種現(xiàn)象級的爆發(fā)，有很大的偶然性。讓老師去賣貨，用教培行業(yè)的素養(yǎng)對直播帶貨進(jìn)行賦能并取得成功，是大家都沒想到的一個巧合。

“教培機(jī)構(gòu)的機(jī)會，還是在于它的主業(yè)。因為其他行業(yè)做得再好，跨界再成功，和教育都沒有多大的關(guān)系了?！瘪R永紀(jì)表示，對于教培機(jī)構(gòu)而言，當(dāng)前市場和用戶的需求仍然存在，大家會逐漸找到更多合規(guī)的、滿足用戶需求的方式和產(chǎn)品，以恰當(dāng)?shù)姆绞匠尸F(xiàn)，逐步滿足用戶的需求?！?/p>

K12業(yè)務(wù)仍在運(yùn)行

實際上，猿輔導(dǎo)的跨界項目雖然眾多，但和其他教培機(jī)構(gòu)不同的是，猿輔導(dǎo)并未放棄原有的K12培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

去年冰原服飾成立后，猿輔導(dǎo)就曾對外回應(yīng)稱，這只是小投資，公司的主營業(yè)務(wù)仍是教育。投資的服飾公司系獨立運(yùn)營，不影響教育主營業(yè)務(wù)。

目前，猿輔導(dǎo)APP仍然可以正常購買K12學(xué)科類培訓(xùn)課程。猿輔導(dǎo)一位老師也對記者表示，目前的政策并未禁止課外培訓(xùn)，只是對上課時間、學(xué)習(xí)內(nèi)容、經(jīng)營性質(zhì)等提出了更高的規(guī)范要求，因此家長可以在猿輔導(dǎo)APP中正常購課。

今年1月，猿輔導(dǎo)宣布其義務(wù)教育階段學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)已經(jīng)完成非盈利轉(zhuǎn)換。新設(shè)立的北京猿輔導(dǎo)線上學(xué)科培訓(xùn)學(xué)校已通過主管部門審批，并取得辦學(xué)許可證，提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。團(tuán)隊將繼續(xù)探索更多素質(zhì)教育科技產(chǎn)品。

根據(jù)去年年底北京市有關(guān)部門公布的線上、線下學(xué)科類校外培訓(xùn)收費標(biāo)準(zhǔn)，線下10人以下班級80元/課時／人次；10人－35人班級60元/課時／人次；35人以上班級40元/課時／人次。

而線上學(xué)科類培訓(xùn)收費標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一為20元/課時／人次。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以在該標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，上浮不超過10%。這意味著，猿輔導(dǎo)的線上學(xué)科類培訓(xùn)服務(wù)最高收費不能超過22元/課時/人次。

記者注意到，猿輔導(dǎo)APP中的課程收費標(biāo)準(zhǔn)、上課時間、收費課時數(shù)量等均已按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。如APP中提供的初二上學(xué)期數(shù)學(xué)系統(tǒng)班課程，48課時費用為1050元。單價為21.88元/課時/人次，接近規(guī)定的收費上限。

根據(jù)北京市規(guī)定，面向普通高中學(xué)生的學(xué)科類校外培訓(xùn)收費的管理，也應(yīng)參照上述標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。猿輔導(dǎo)APP顯示，其60課時的高中課程售價均為1320元，單價為22元/課時/人次，觸及標(biāo)準(zhǔn)上限。

在收費時限上，購課頁面特別注明，根據(jù)主管部門相關(guān)規(guī)定，該課程僅收取3個月內(nèi)（7-18周）的課程學(xué)費。

從頁面信息來看，這些課程的銷售情況并不差。一些課程的評價數(shù)量多達(dá)數(shù)萬條，部分甚至超過14萬條。

責(zé)編：彭勃

校對：廖勝超