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——「素洗」科技創(chuàng)始人 馬忠剛”

利用太陽能供電自給自足，實現(xiàn)水電環(huán)保的0碳微洗車平臺「素洗」購買鯨準「極速融資」服務，鯨準「極速融資」團隊為其提供包括項目亮點梳理優(yōu)化、融資故事打造、BP優(yōu)化和投資人對接等體系化服務。 目前，「素洗」通過鯨準「極速融資」服務成功獲得天使輪融資。

本期服務案例 0碳微洗車服務平臺——「素洗」

·素洗0碳微洗車，0.1元成本洗車吸引新用戶：

「素洗」針對市場上傳統(tǒng)洗車行業(yè)水、電耗能大、設備鋪設成本高等問題，基于做洗車器產(chǎn)品的基礎，深入了解用戶需求，自主研發(fā)洗刷合一的自助共享洗車器，采用太陽能供電模式，實現(xiàn)低耗能0碳微洗車。

·素洗1公里養(yǎng)車圈，整合線下門店服務老用戶：

另一方面，素洗整合汽車服務市場，為汽車車主人群提供整合現(xiàn)有洗車門店、停車場位置、養(yǎng)護門店位置等綜合性汽車服務，讓用戶生活更便捷、更高效。

01 汽車后市場煥發(fā)生機 洗車機行業(yè)前景廣闊

2021年以來，我國汽車流通規(guī)模不斷擴大，新車銷量連續(xù)四年全球排名第一。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，截止2021年6月，全國機動車保有量達3.84億輛，其中汽車2.92億輛，汽車保有量正在逐步提升。

隨著我國汽車保有量的逐年增加，促進了洗車行業(yè)的快速發(fā)展。傳統(tǒng)洗車門店數(shù)量繼續(xù)增加，全自動洗車、智能洗車等各種新設備、新模式不斷涌現(xiàn)，推動了洗車行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。另一方面，洗車機企業(yè)的技術研發(fā)水平不斷提高，也推動著洗車機行業(yè)市場規(guī)模不斷擴大。

而目前市面上的傳統(tǒng)人工洗車多為汽服門店附加服務，用戶將車開至提供洗車服務的點位，一個或兩個服務人員，經(jīng)過沖洗-噴灑洗車液-沖洗-擦干一系列流程，耗時約摸半小時，費用從幾十元到上百元不等。

馬忠剛表示：“隨著人力成本的上升，洗車的費用也越來越高。而當下市場上催生出的自助洗車服務，因為設備鋪設成本較高，導致鋪設的服務點位并不多，并且點位相對較集中，不能滿足用戶的日常需求。所以洗車機市場正處于逐漸攀升的階段，而且規(guī)模非常龐大。”

02 素洗自研共享洗車機

降本節(jié)能，便捷洗車

素洗自研的自助共享洗車機包含洗車器、洗車器底座、無人售貨柜三部分，并且全套設備占地面積僅半塊地板磚大小，鋪設簡單。另一方面，素洗降低了設備的鋪設成本，只有傳統(tǒng)洗車行業(yè)的1/20，投入成本較低。傳統(tǒng)洗車店單店投入大概需要二十萬左右的價錢，而素洗幾千塊錢就可以完成一整套設配的鋪設，并且能夠快速大規(guī)模鋪設 ，保證服務范圍和半徑上，用戶可找到附近距離最近的服務點。

在能源使用方面，素洗多種供電選擇，可通過太陽能供電自給自足，采用城市水網(wǎng)、污水、雨水回收凈化等方式為機器供水，并配備污水回收系統(tǒng)，將單次洗車污水回收再利用，大大降低了洗車成本，單次洗車成本最低只需0.1元。

技術方面，素洗自助洗車機將傳統(tǒng)洗車器人工干預充水充電的模式進行改良，在接水口的地方設置自動蓄水蓄電的裝置，提高裝置使用的便捷性?；谧鱿窜嚻鳟a(chǎn)品的基礎，素洗在設備上對于傳統(tǒng)洗車器只能單一選擇沖或刷進行技術創(chuàng)新，將二者相結(jié)合，手柄一鍵切換兩種噴水模式，低壓扇形水霧刷，高壓水柱沖 ，用戶可隨意切換，靈活洗車。

未來，素洗還將與中國最大停車場運營商、連鎖加油站以及鋪設點位附近的商家展開合作，打造綜合性汽車養(yǎng)車服務平臺。在向用戶提供洗車服務之外，還會呈現(xiàn)附近的汽車服務點，用戶可直接查看門店服務詳細內(nèi)容和價格信息。并且素洗根據(jù)不同的服務內(nèi)容設計專屬服務標識，清晰呈現(xiàn)具體的加油站、修車店、保養(yǎng)門店等，為用戶提供更加全面便利的服務。

03鯨準「極速融資」服務評價

鯨準·極速融資

鯨準于2018年推出「極速融資」服務，為創(chuàng)業(yè)者提供項目亮點梳理優(yōu)化、BP優(yōu)化、云路演等體系化服務，并依靠鯨準平臺大數(shù)據(jù)多維度匹配投資人定向推送，批量創(chuàng)造投資人與創(chuàng)業(yè)者一對一交流的機會。

鯨準「極速融資」目前已累計服務3000+項目及企業(yè)，輔助數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者完成項目梳理并完成融資，其中不乏有項目在48小時內(nèi)即完成融資，獲得無數(shù)創(chuàng)業(yè)者和投資人的好評。

「素洗」購買鯨準「極速融資」服務后，鯨準「極速融資」團隊為其提供包括項目亮點梳理優(yōu)化、融資故事打造、BP定制和投資人對接等體系化服務。目前，「素洗」已成功完成天使輪融資。

1、從開始創(chuàng)業(yè)，在整個尋求融資的過程中您遇到最大的難點是什么？您是從什么渠道得知鯨準極速融資服務的？

「素洗」科技創(chuàng)始人 馬忠剛：

在整個尋求融資過程中最大的難點就是尋找到合適的投資機構(gòu)，并且因為我們的產(chǎn)品是自己獨立開發(fā)創(chuàng)新的，市場上沒有此類產(chǎn)品，如何讓對方在沒有親身體驗的情況下了解我們所做的內(nèi)容，感知我們的產(chǎn)品，這一點也比較困難。

我們是通過網(wǎng)絡查詢“有哪些靠譜的FA、靠譜的平臺機構(gòu)”這樣了解到的鯨準。在和鯨準的業(yè)務方不斷交流，了解具體的服務內(nèi)容和流程之后，最終確定和鯨準這邊合作。我也相信鯨準能夠把我們的理念和服務更好的推廣出去，去輻射惠及更多的用戶，一起快速成就這件事情。

2、對于鯨準極速融資各塊的服務（分析師訪談、BP優(yōu)化建議、平臺投資人分發(fā)），您真實感受怎樣，如何評價？

「素洗」科技創(chuàng)始人 馬忠剛：

鯨準極速融資的服務非常專業(yè)，每一個階段都有專業(yè)的分析師來幫助我們對接輔導。BP優(yōu)化方面也給了我們很多幫助，在如何把產(chǎn)品更好的呈現(xiàn)給投資人這方面給了我們很寶貴的建議。整個服務過程中鯨準團隊非常的認真負責，響應很及時，溝通也十分到位。我們企業(yè)在不斷的發(fā)展，也有持續(xù)的融資需求，下次我們依然會考慮和鯨準進行合作。