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“我是你們的忠實(shí)會(huì)員，真的非常感謝可以抽中這個(gè)獎(jiǎng)!”11月16日上午10點(diǎn)，西安的佳貝艾特會(huì)員田女士收到了工作人員送上的悅白系列羊奶粉。面對(duì)奶粉大獎(jiǎng)和熱心的工作人員，田女士欣喜不已。

田女士的欣喜源自11月11日佳貝艾特“更好的營(yíng)養(yǎng) 更好的成長(zhǎng)”主題直播。據(jù)悉，這場(chǎng)直播邀請(qǐng)了國(guó)民智慧奶爸、育兒大咖年糕媽媽李丹陽(yáng)以及澳優(yōu)中國(guó)區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻同臺(tái)暢談?dòng)齼河^，同時(shí)抽取了一個(gè)“實(shí)現(xiàn)寶寶奶粉自由”大獎(jiǎng)——該獎(jiǎng)項(xiàng)將按0至3歲4聽(tīng)悅白/月、3至12歲2聽(tīng)睛瀅/月贈(zèng)送中獎(jiǎng)寶寶羊奶粉直到12歲。簡(jiǎn)而言之，田女士作為這一大獎(jiǎng)的幸運(yùn)得主，其寶寶12歲以內(nèi)的奶粉將由佳貝艾特承包!

工作人員上門為田女士家的寶寶送上佳貝艾特羊奶粉

以消費(fèi)者利益為首 打造奶粉自由大獎(jiǎng)

作為佳貝艾特“營(yíng)養(yǎng)寵粉節(jié)”的重磅活動(dòng)，此次主題直播的一大目的就是“寵粉”。以消費(fèi)者利益為首，本次直播特別打造了“奶粉自由”這一迎合大獎(jiǎng)，以及“千元寵粉盲盒”、“萬(wàn)元紅包雨”等多重驚喜好禮，組成直播的兩大看點(diǎn)。

奶粉自由大獎(jiǎng)公布海報(bào)(部分)

除了承包寶寶12歲以內(nèi)奶粉，切實(shí)緩解中獎(jiǎng)幸運(yùn)兒育兒壓力的“奶粉自由大獎(jiǎng)”之外，“千元寵粉盲盒”基于佳貝艾特會(huì)員禮品喜好調(diào)研結(jié)果，精心挑選了包括暖奶器、兒童電動(dòng)牙刷、益智玩具等寶寶常用的產(chǎn)品，切實(shí)貼合母嬰消費(fèi)者帶娃的實(shí)用性需求。

聚焦消費(fèi)者情感需求 代言人親測(cè)推薦更走心

按照馬斯洛需求理論，人類需求像階梯從生理需求向尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求階梯式升級(jí)。在母嬰消費(fèi)市場(chǎng)，這一理論同樣適用：隨著消費(fèi)者需求的不斷升級(jí)，如今品牌通過(guò)營(yíng)銷提升知名度僅僅只是基礎(chǔ)，如何聚焦消費(fèi)者情感需求進(jìn)行溝通才是助推品牌勢(shì)能有效提升的關(guān)鍵。

因此除了實(shí)用性需求外，本次直播佳貝艾特聚焦廣大母嬰消費(fèi)者在育兒上的困惑，邀請(qǐng)到智慧奶爸黃磊、育兒大咖年糕媽媽李丹陽(yáng)以及澳優(yōu)中國(guó)區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻同臺(tái)和直播間粉絲們交流育兒心得，為新手爸媽們碰到的育兒困擾提供建議和參考的同時(shí)，也與佳貝艾特的粉絲們進(jìn)行了一次真誠(chéng)且“走心”的溝通。

“我家老三一直都在喝佳貝艾特，身體很結(jié)實(shí)，老二喝過(guò)一段時(shí)間，包括我自己平時(shí)也會(huì)喝”、“因?yàn)橄∩?，因?yàn)閷Ｗⅲ蚰痰臓I(yíng)養(yǎng)價(jià)值有時(shí)候更好”。直播期間，智慧奶爸黃磊向粉絲們分享了自己一家人喝佳貝艾特羊奶粉的經(jīng)歷，言辭間難掩對(duì)羊奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值肯定以及對(duì)佳貝艾特的信任。

代言人黃磊親測(cè)推薦

“身邊越來(lái)越多媽媽選擇佳貝艾特，佳貝艾特羊奶粉也確實(shí)是給寶寶更好營(yíng)養(yǎng)的一種選擇。”在年糕媽媽眼里，佳貝艾特這個(gè)被寶媽們稱之為“全能罐”的羊奶粉代表品牌，其營(yíng)養(yǎng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)深入人心。

“從10年前在中國(guó)賣出第一罐，到現(xiàn)在成為300多萬(wàn)媽媽的選擇，佳貝艾特深知第一品牌領(lǐng)頭羊的重任，未來(lái)也將繼續(xù)羊奶的研究、羊奶產(chǎn)品的創(chuàng)新，為更多的家庭提供更好營(yíng)養(yǎng)的選擇。”佳貝艾特的備受認(rèn)可，讓李軼旻專注“將更好的營(yíng)養(yǎng)帶給更多中國(guó)家庭”的初心更加堅(jiān)定。

立體矩陣背書強(qiáng)化終端感知 實(shí)現(xiàn)品牌+渠道雙效提升

除了專注羊奶科研之外，佳貝艾特也一直在堅(jiān)持精耕羊奶品類教育，通過(guò)聯(lián)合權(quán)威專家背書、在線上主流社交平臺(tái)打造口碑矩陣，提升新生代父母對(duì)羊奶認(rèn)知的同時(shí)強(qiáng)化終端感知，最終助力渠道動(dòng)銷。截止目前，已有包括崔玉濤、丁香醫(yī)生等專家IP，十余位權(quán)威HCP以及百余位活躍在各大主流社交平臺(tái)的母嬰達(dá)人，從不同的視角出發(fā)為羊奶的營(yíng)養(yǎng)優(yōu)勢(shì)背書打Call，持續(xù)夯實(shí)了佳貝艾特品牌口碑。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年，佳貝艾特在抖音平臺(tái)的搜索熱度為羊奶粉品牌第一，所有奶粉品牌第五;在小紅書平臺(tái)，佳貝艾特的筆記總數(shù)為羊奶粉品牌第一，所有奶粉品牌第七。

主流平臺(tái)力薦佳貝艾特

依托立體背書矩陣夯實(shí)用戶信任感，以“更好的營(yíng)養(yǎng)，更好的成長(zhǎng)”為主題聚齊三位嘉賓和新生代父母進(jìn)行情感溝通。本次佳貝艾特寵粉直播既助推消費(fèi)者完成從了解佳貝艾特到信賴和認(rèn)同佳貝艾特的升級(jí)躍遷，也實(shí)現(xiàn)了羊奶品類在主流社交媒體平臺(tái)的又一次強(qiáng)勢(shì)出圈——數(shù)據(jù)顯示，截至直播結(jié)束，本次直播觀看人次超513萬(wàn)，點(diǎn)贊互動(dòng)量超23.6萬(wàn)，微博話題#黃磊聊放羊式育兒#總閱讀量達(dá)到1.1億。

此次直播的強(qiáng)勢(shì)出圈，進(jìn)一步提升了佳貝艾特品牌勢(shì)能。在第四季度“營(yíng)養(yǎng)寵粉節(jié)”動(dòng)銷的大背景下，佳貝艾特正在最大化發(fā)揮品牌勢(shì)能帶給終端的感知力，同時(shí)通過(guò)“藍(lán)海行動(dòng)”、動(dòng)銷定制活動(dòng)等一系列舉措，助推渠道終端完成動(dòng)銷的最后一環(huán)，打造實(shí)現(xiàn)品牌和渠道雙效提升的共贏標(biāo)桿。

作為全球羊奶領(lǐng)軍品牌，佳貝艾特致力于為寶寶的健康快樂(lè)成長(zhǎng)保駕護(hù)航。伴隨此次“奶粉自由”大獎(jiǎng)的順利送達(dá)，佳貝艾特將繼續(xù)以消費(fèi)者利益為首，肩負(fù)羊奶領(lǐng)頭羊職責(zé)，堅(jiān)持精耕羊奶品類優(yōu)勢(shì)宣教，持續(xù)為全行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，共創(chuàng)共享中國(guó)最具溫度的共贏母嬰生態(tài)圈。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。