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當(dāng)國(guó)民級(jí)別的代言人、行業(yè)頭部KOL以及品牌CEO三人同臺(tái)直播時(shí)，究竟會(huì)產(chǎn)生怎樣的化學(xué)反應(yīng)?

11月11日晚黃金檔，國(guó)民智慧奶爸、育兒大咖年糕媽媽李丹陽(yáng)以及澳優(yōu)中國(guó)區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻三位嘉賓同時(shí)空降佳貝艾特微博/微信視頻號(hào)的直播間暢談?dòng)齼豪砟睿瑫r(shí)還給粉絲們帶來(lái)了超級(jí)大禮——“實(shí)現(xiàn)寶寶奶粉自由”，承包中獎(jiǎng)寶寶12年羊奶粉。

憑借上述嘉賓陣容、滿滿的育兒干貨和硬核福利，佳貝艾特直播間在網(wǎng)友們忙不迭“買買買”的“雙十一”黃金檔撕開了一道流量口子——截至直播結(jié)束，本次直播觀看人次超513萬(wàn)，點(diǎn)贊互動(dòng)量超23.6萬(wàn)，微博話題#黃磊聊放羊式育兒#總閱讀量達(dá)到1.1億，佳貝艾特再次代表羊奶品類完成強(qiáng)勢(shì)出圈。

佳貝艾特直播相關(guān)話題強(qiáng)勢(shì)出圈

“更好營(yíng)養(yǎng)”破圈之路的多重視角

圍繞“更好的成長(zhǎng) 更好的營(yíng)養(yǎng)”這一主題，智慧奶爸黃磊、育兒大咖年糕媽媽李丹陽(yáng)以及澳優(yōu)中國(guó)區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻向直播間的粉絲們交流育兒心得，并從各自的視角，不約而同地展現(xiàn)了佳貝艾特羊奶粉作從小眾成為主流、作為更好營(yíng)養(yǎng)的選擇被消費(fèi)者喜愛的破圈之路。

“我家老三一直都在喝佳貝艾特，身體一直都很結(jié)實(shí)”、“從做烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)到代言佳貝艾特，事實(shí)證明這些大家過(guò)去認(rèn)為是小眾的選擇，往往也都是高品質(zhì)的”。在黃磊看來(lái)，佳貝艾特從小眾到主流的經(jīng)歷和烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)有著異曲同工之妙。

代言人黃磊親測(cè)推薦

“身邊越來(lái)越多媽媽選擇佳貝艾特，佳貝艾特羊奶粉也確實(shí)是給寶寶更好營(yíng)養(yǎng)的一種選擇。”在年糕媽媽眼里，佳貝艾特這個(gè)被寶媽們稱之為“全能罐”的羊奶粉代表品牌，其營(yíng)養(yǎng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)深入人心。

“從10年前在中國(guó)賣出第一罐，到現(xiàn)在成為300多萬(wàn)媽媽的選擇，佳貝艾特深知第一品牌領(lǐng)頭羊的重任，未來(lái)也將繼續(xù)羊奶的研究、羊奶產(chǎn)品的創(chuàng)新，為更多的家庭提供更好營(yíng)養(yǎng)的選擇。”佳貝艾特的備受認(rèn)可，讓李軼旻專注“將更好的營(yíng)養(yǎng)帶給更多中國(guó)家庭”的初心更加堅(jiān)定。

澳優(yōu)中國(guó)區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻

早在2011年佳貝艾特剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之時(shí)，人們對(duì)戲劇知之甚少，羊奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值還未被廣大消費(fèi)者知曉，奶粉行業(yè)呈現(xiàn)“一牛獨(dú)大”的局面。而如今，經(jīng)過(guò)十年的積累，烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)一票難求，消費(fèi)者對(duì)羊奶認(rèn)知已大幅提升，羊奶品類也突破了百億規(guī)模，向雙百億邁進(jìn)。

《2021年羊奶粉市場(chǎng)發(fā)展白皮書》顯示，憑借易吸收、低致敏性、天然A2蛋白、天然類HMO等差異性優(yōu)勢(shì)，48.35%的消費(fèi)者都表示愿意或很愿意選擇羊奶粉;《中國(guó)羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》數(shù)據(jù)也顯示，2020年嬰幼兒配方羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模成功突破100億元，“牛羊并舉”的格局逐漸形成。

構(gòu)建背書矩陣 代言人親測(cè)推薦

市場(chǎng)規(guī)模突破百億，羊奶粉由過(guò)去的“問(wèn)題解決者”升級(jí)成“是給寶寶更好營(yíng)養(yǎng)的選擇”，是佳貝艾特聯(lián)合行業(yè)同仁共同努力的結(jié)果。十年來(lái)，佳貝艾特匯聚全球科研資源，聯(lián)合國(guó)內(nèi)外知名科研機(jī)構(gòu)和高校，多維探索羊奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，通過(guò)全方位的品類宣教，讓羊奶“營(yíng)養(yǎng)價(jià)值豐富、好消化易吸收”的優(yōu)點(diǎn)被越來(lái)越多的消費(fèi)者熟知。

專注羊奶科研，佳貝艾特十年來(lái)“堅(jiān)持在一米寬的地方做一千米深的事”，挖掘羊奶營(yíng)養(yǎng)的寶藏。在此基礎(chǔ)上，佳貝艾特堅(jiān)持全方位做好羊奶品類宣教，進(jìn)一步增強(qiáng)母嬰新消費(fèi)時(shí)代下，新生代父母對(duì)羊奶的認(rèn)知。為此，佳貝艾特精耕羊奶品類教育，通過(guò)聯(lián)合權(quán)威專家背書、在線上主流社交平臺(tái)打造口碑矩陣。

主流平臺(tái)力薦佳貝艾特

截止目前，已有包括崔玉濤、丁香醫(yī)生等專家IP，十余位權(quán)威HCP以及百余位活躍在各大主流社交平臺(tái)的母嬰達(dá)人，從不同的視角出發(fā)為羊奶的營(yíng)養(yǎng)優(yōu)勢(shì)背書打Call，多維提升新生代父母對(duì)羊奶的認(rèn)知。此次佳貝艾特創(chuàng)新形式聯(lián)動(dòng)三位重量級(jí)嘉賓同臺(tái)直播，從代言人黃磊親測(cè)推薦、年糕媽媽力薦更好的營(yíng)養(yǎng)，再到澳優(yōu)中國(guó)區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻闡述十年專注羊奶初心，既加深了佳貝艾特“更好的營(yíng)養(yǎng)”的品牌烙印，同時(shí)也補(bǔ)齊了佳貝艾特多維背書矩陣的最后一塊拼圖。

提升品牌勢(shì)能和渠道效能的關(guān)鍵一環(huán)

在母嬰新消費(fèi)時(shí)代下，消費(fèi)者的需求和習(xí)慣一直在發(fā)生變化，如何最大化地發(fā)揮品牌效能，讓消費(fèi)者從知道品牌、信賴品牌升級(jí)到認(rèn)同品牌尤為重要。尤其對(duì)于積極擁抱渠道的佳貝艾特而言，終端感知是助力動(dòng)銷的關(guān)鍵。

通過(guò)多維背書矩陣的打造，佳貝艾特持續(xù)夯實(shí)用戶的信任感。在此基礎(chǔ)上，本次直播以“更好的營(yíng)養(yǎng)，更好的成長(zhǎng)”為溝通主題將嘉賓聚在一起，通過(guò)前期的問(wèn)題征集和在線交流的形式，借助三位嘉賓的多重視角和新生代父母進(jìn)行雙向的情感溝通，既最大化地發(fā)揮了品牌背書效果，同時(shí)也加深了佳貝艾特是“更好營(yíng)養(yǎng)”的品牌烙印。

隨著此次直播話題的強(qiáng)勢(shì)出圈，佳貝艾特品牌勢(shì)能得到進(jìn)一步提升。在第四季度“營(yíng)養(yǎng)寵粉節(jié)”動(dòng)銷的大背景下，佳貝艾特正在同步發(fā)揮品牌勢(shì)能帶來(lái)的感知力，輔之以“藍(lán)海行動(dòng)”、動(dòng)銷定制活動(dòng)等系列舉措，擊出從終端感知到助推動(dòng)銷的臨門一腳。

佳貝艾特給寶寶更好的營(yíng)養(yǎng)

“未來(lái)我們將繼續(xù)羊奶科研驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，為更多的家庭提供更好營(yíng)養(yǎng)的選擇，也為我們的合作伙伴提供長(zhǎng)期發(fā)展的產(chǎn)品支撐”、“我們一定會(huì)秉承初心，用心的做好產(chǎn)品，做好服務(wù)”。正如澳優(yōu)中國(guó)區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻在直播中所言，佳貝艾特將堅(jiān)持初心打造既有品牌、有服務(wù)還有利潤(rùn)的品牌，發(fā)力羊奶優(yōu)勢(shì)宣教提升品類自選率，進(jìn)而為渠道、為行業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。